Tìm nguồn hàng Mẹ và bé có lẽ là từ khóa được tìm kiếm đầu tiên, ngay khi bạn nhen nhóm ý tưởng mở cửa hàng mẹ và bé. Vậy hiện nay, ngoài các mặt hàng được sản xuất và tiêu dùng trong nước, thị trường Việt Nam đang có những nguồn hàng mẹ và bé nào, cần lưu ý gì với mỗi nguồn hàng nhập, Kim Quy Edu sẽ chia sẻ cùng bạn trong bài viết này
1. Nguồn hàng mẹ và bé nội địa nhập khẩu chính hãng
Hàng nội địa các nước như Nhật, Pháp, Úc, Mỹ, Hàn…vốn rất được ưa chuộng tại Việt Nam. Đây là hàng hóa do công ty nước ngoài sản xuất và Việt Nam có công ty đại điện đứng ra nhập khẩu và phân phối. Nguồn hàng mẹ và bé nhập khẩu chính hãng phải qua rất nhiều thủ tục hải quan, thủ tục pháp lý như kiểm định chất lượng, đăng kí công bố hợp quy của Bộ y tế, cục VSATTP, tem nhãn phụ tiếng việt, đóng thuế….vv thì mới được xem là hợp pháp và đủ điều kiện tới tay người tiêu dùng. Đặc biệt, khi có vấn đề phát sinh liên quan đến chất lượng sản phẩm, công ty đại diện sẽ là đơn vị chịu trách nhiệm trước pháp luật cũng như đảm bảo quyền lợi của người tiêu dùng.
Với nguồn hàng nội địa nhập khẩu chính hãng này, khi nhập hàng bạn sẽ nhận thấy sản phẩm được dán tem nhãn phụ tiếng việt đầy đủ, trên đó ngoài thông tin sản phẩm cho người tiêu dùng, còn có thông tin đơn vị chịu trách nhiệm về chất lượng, mã số đăng kí công bố sản phẩm… Ngoài ra khi bạn nhập hàng, đơn vị phân phối hàng cho bạn sẽ xuất hóa đơn VAT đi kèm, để chứng mình hàng hóa đã đóng thuế cho nhà nước, không phải hàng trôi nổi, nhập lậu.
Như vậy dễ thấy rằng, khi bạn nhập nguồn hàng mẹ và bé nội địa các nước được nhập khẩu chính hãng, ưu điểm là đảm bảo chất lượng cho người tiêu dùng và đảm bảo thủ tục pháp lý cho chính cửa hàng bạn. Do đó, với nguồn hàng này bạn nên ưu tiên.
2. Nguồn hàng mẹ và bé Việt Nam nhập khẩu
Cũng là hàng hóa sản xuất bởi các công ty ở nước ngoài, nhưng mặt hàng này được sản xuất riêng cho người tiêu dùng thị trường Việt Nam. Dựa trên nghiên cứu về thị trường, nhu cầu dinh dưỡng của trẻ em Việt Nam, công thức có thể khác so với hàng tiêu dùng nội địa trong nước họ sản xuất. Các thương hiệu như sữa Meiji, Nan, Pediasure, Ensure….trên thị trường Việt Nam đều có cả hàng nội địa nhập khẩu và hàng Việt Nam nhập khẩu. Đặc điểm nhận biết hàng nguồn hàng mẹ và bé do Việt Nam nhập khẩu là trên bao bì có in luôn chữ tiếng Việt hoặc kèm chữ tiếng Anh, chứ ko phải nguyên bản theo mẫu hàng nội địa
Khi bạn nhập nguồn hàng mẹ và bé Việt Nam nhập khẩu về để bán, ưu điểm là phân khúc giá dễ chấp nhận với đa phần người tiêu dùng, kể cả khu vực nông thôn. Phần lớn các nhãn hàng đều có giá bán ra thị trường thấp hơn hàng nội địa nhập khẩu chính hãng. Điều này khá dễ hiểu, bởi tiêu chuẩn chất lượng của sản phẩm phân phối tại thị trường Việt Nam có thể không nhất thiết phải đáp ứng tiêu chuẩn cao nhất về quy định thực phẩm dành cho trẻ em giống như hàng nội địa lưu hành tại các quốc gia châu Âu, Úc, Mỹ, Nhật… Ngoài ra, khi hướng đến thị trường Việt Nm, sự phù hợp về khả năng chi tiêu, mức thu nhập bình quân đầu người của một quốc gia dân số trẻ, tiềm năng và đang phát triển cũng là yếu tó quyết định giá sản phẩm.
Tuy nhiên, nguồn hàng mẹ và bé này khi kinh doanh ở các thành phố lớn, dân trí cao, đôi khi bạn thường xuyên gặp rào cản của khách hàng khi so sánh với hàng nội địa các nước, họ thường đặt câu hỏi “hàng nội địa tốt hơn hay VNNK tốt hơn?”. Do đó, ở góc độ người bán hàng bạn sẽ thấy không phải lúc nào nhập hàng “rẻ hơn” cũng là thuận lợi. Việc quan trọng cần làm là bạn phải xác định rõ khách hàng của bạn là ai, họ ở đâu, thu nhập của họ ra sao, nhu cầu của họ thế nào… để khi nhập hàng cân đối xem tỉ lệ nguồn hàng mẹ và bé Việt Nam nhập khẩu với nguồn hàng mẹ và bé nội địa nhập khẩu sao cho phù hợp
3. Nguồn hàng mẹ và bé đặt gia công (OEM)
Nếu bạn muốn sản xuất một sản phẩm A với thành phần công thức A+ nhưng bạn không có đủ cơ sở vật chất, dây chuyển sản xuất, nhân công, trình độ… hay đơn giản là bạn không muốn phụ trách khâu này, thì bạn hoàn toàn có thể đặt vấn đề với công ty chuyên gia công. Vì vậy, hiện nay nguồn hàng mẹ và bé cũng có những sản phẩm được đặt gia công tại nước ngoài, nhưng sở hữu thuộc về đơn vị đặt hàng, đơn vị gia công không được phép sử dụng sản phẩm đó cho các mục đích thương mại. Với hàng hóa này thì khi sản xuất xong đưa về Việt Nam vẫn phải thực hiện đầy đủ các quy định của pháp luật như hàng nhập khẩu chính hãng trước khi đến tay người tiêu dùng, sản phẩm có đủ tem phụ tiếng Việt như quy định pháp luật nên đôi khi người tiêu dùng không phân biệt được gia công với hàng nội địa nhập khẩu
Chẳng hạn, sản phẩm như vitamin D3 Doppel Herz, Brauer, Nature’s Way thì bạn sẽ luôn thấy link website theo tên thương hiệu với tên miền từ Úc ( chẳng hạn brauer.com.au, ngoài ra ở Việt Nam có thể có thêm website tiếng Việt. Còn sản phẩm gia công bạn sẽ hầu như không thấy website thông tin sản phẩm của hãng ở nước ngoài in trên bao bì vì đơn giản họ chỉ là đơn vị gia công sản phẩm. Các trang thông tin sản phẩm gia công sẽ do công ty Việt Nam làm (đương nhiên vì họ sở hữu và thương mại), điển hình như D3K2 Lineabon hay canxi Bestical thì chỉ tiêu thụ ở thị trường Việt Nam.
Ưu điểm là công ty Việt Nam là chủ sở hữu nguồn hàng mẹ và bé đặt gia công nên họ chủ động được các chính sách chiết khấu dành cho đại lý nhập hàng của họ. Tỉ suất lợi nhuận của nguồn hàng mẹ và bé được gia công OEM có thể sẽ cao hơn so với hàng hóa nội địa các nước nhập khẩu chính hãng hay hàng Việt Nam nhập khẩu.
Nếu như nguồn hàng mẹ và bé của nội địa Úc, Nhật, Hàn, Pháp… chúng ta thấy mỗi sản phẩm luôn gắn kèm lịch sử thương hiệu, đội ngũ chuyên gia, công trình nghiên cứu làm nên sản phẩm, quy trình khép kín… thì nguồn hàng mẹ và bé được gia công chất lượng đương nhiên phụ thuộc vào cả 2 đầu: trình độ bên đặt hàng và trình độ bên gia công. Đây cũng có thể coi là nhược điểm, vì người bán hàng và người tiêu dùng đều khó tra cứu được những thông tin này mà phụ thuộc hoàn toàn vào thông tin đơn vị thương mại cung cấp về sản phẩm. Vì vậy trước khi nhập hàng nguồn hàng mẹ và bé gia công hãy lưu ý, nếu như gia công tại các nước có trình độ kĩ thuật và tiêu chuẩn nghiêm ngặt như châu Âu thì sẽ được đánh giá cao hơn về chất lượng so với gia công tại các nước như Đài Loan, Trung Quốc, Malaysia…
4. Nguồn hàng mẹ và bé xách tay
Nói đến nguồn hàng mẹ và bé dạng hàng xách tay thì có thể gọi “vấn nạn” của thị trường hiện nay khi hàng hóa có mặt ở khắp mọi nơi, từ sàn Thương mại điện tử cho đến các chuỗi cửa hàng bán lẻ. Nếu như trước đây, tiếp viên sẽ xách tay từng ít hàng về qua đường hàng không với số lượng rất hạn chế như tiêu dùng cá nhân thì ngày nay, hàng hóa được gọi là “xách tay” tràn lan trên thị trường không rõ nguồn gốc, chủ yếu là các mặt hàng thuộc nhóm hàng thực phẩm chức năng. Từ “xách tay” vốn được hiểu là một cách thức mà hàng vận chuyển qua đường hàng không về Việt Nam, sở dĩ do cá nhân tự do mua bán, không thông qua các thủ tục về pháp lý theo quy định của pháp luật như đăng kí công bố, kiểm định, tem nhãn phụ, thuế quan…. nên về mặt pháp lý đây được xem là gọi là hàng lậu, hàng trốn thuế.
Vì không qua các thủ tục pháp lý nên ai cũng có thể nhập hàng nguồn hàng mẹ bé xách tay và mua đi bán lại, vậy nên khi mới mở cửa hàng bạn sẽ thấy dễ nhập, nhiều người bán, xuất hiện ở nhiều kênh, giá nào cũng có (vì không có đóng thuế và cũng không có đơn vị nào kiểm soát giá bán). Tuy nhiên, nhược điểm quá rõ ràng là chính bạn cũng không thể nắm rõ CHẤT LƯỢNG của hàng hóa và xuất xứ của chúng nên không có bất cứ cơ sở nào đảm bảo cho người tiêu dùng khi có rủi ro về sức khỏe; chính bạn gặp rắc rối về PHÁP LÝ vì không có bất cứ hóa đơn chứng từ nào chứng minh nguồn gốc khi cơ quan chức năng kiểm tra
Theo nghị định 98/2020/ NĐ-CP có hiệu lực từ tháng 10/2020 về mức phạt hành chính tối đa có thể lên đến 100 triệu đồng với cá nhân, 200 triệu đồng đối với tổ chức trực tiếp nhập lậu các mặt hàng thực phẩm, chất bảo quản thực phẩm, trang thiết bị y tế, sản phẩm phòng bệnh, thuốc… Bởi vậy, bạn phải thực sự cẩn trọng với nguồn hàng xách tay này khi nhập hàng
5. Nguồn hàng mẹ và bé kém chất lượng được “thổi phồng tác dụng, phân phối kiểu đa cấp, nhân bản hệ thống chuỗi cửa hàng…”
Thị trường mẹ và bé vô cùng tiềm năng ở quốc gia dân số trẻ như Việt Nam, đó cũng là lý do hằng năm có hàng trăm công ty, nhãn hàng mới ra đời, đặc biệt là ma trận các loại sữa. Khác với các sản phẩm được các công ty, tập đoàn có bề dày lịch sử và chuyên môn như Nestle, Abbotte, Danone, Max Biocare, Blackmores, Meiji… các công ty mới với cơ sở sản xuất không đạt tiêu chuẩn, thổi phồng tác dụng sản phẩm, nhãn sản phẩm tập trung hướng đến đối tượng trẻ em, người già tim mạch, tiểu đường, huyết áp, tăng giảm cân cho mẹ sau sinh..với các thành phần siêu thực phẩm như yến sào, óc chó, sữa non nhập khẩu Úc, mỹ Newzeland… đã làm cho không ít người kinh doanh lầm tưởng đây là nguồn hàng mẹ và bé chất lượng cao, siêu lợi nhuận. Hằng năm, các cơ quan thông tấn báo chí, đài truyền hình đưa tin rất nhiều, nhưng hầu hết chúng đều được “thay áo mới” để tiếp tục đưa ra thị trường nhằm thu lại nguồn lợi khổng lồ
Để tiếp cận người bán hàng, các hãng này luôn đánh vào tâm lý của người mới bắt đầu kinh doanh đó là hỗ trợ xây dựng biển hiệu, quầy kệ, chi phí marketing nếu nhập hàng với số lượng nhất định hoặc làm chi nhánh nhượng quyền thương hiệu để thuận tiên cho chúng nhân bản. Tại các thành phố lớn như Hà Nội, HCM dân trí cao sẽ rất khó tiêu thụ mặt hàng đội lốt ” sữa y tế”, ” thực phẩm y tế”, “phục vụ mục đích y tế” này nên khu vực tỉnh lẻ là thị trường tiếp cận chính. Dễ dàng nhận thấy hàng loạt các sự kiện tặng quà, khuyến mãi, thưởng vàng 9999… liên tục đựơc tổ chức dể thu hút cả nguời bán và người mua.
Nếu bạn có kiến thức cơ bản về dinh dưỡng, sẽ không khó để biết rằng nguồn hàng mẹ và bé này có lẽ “đắt nhất ở cái hộp sắt”, tuy nhiên, với người mới bắt đầu, rất dễ bị thao túng tâm lý và vô tình trở thành nạn nhân tiêu thụ và tiếp tay cho hàng hóa kém chất lượng ra thị trường
Hi vọng những thông tin này là hữu ích với bạn, tiếp tục cập nhật các kiến thức về ngành hàng mẹ và bé tại Kim Quy Edu để có thể kinh doanh thật sự hiệu quả với nguồn hàng chất lượng
